如何在没有钱的情况下创业？ 在没有太多资金的情况下开展业务，是否有任何项目可以投资于规模较小且有利可图的项目？ 仅花费10元，我能赚多少？
从沿街的单独贩卖，到10天之内完成由300名代理商组成的Yaqi MIS企业信息管理系统销售系统的建立，该怎么办？ 投资，一本书一家只有10万元资金的小公司从一无所有开始，很快就成为了全国知名的IT公司。 1997年，大连亚奇公司只有六七个人，开发了一套企业信息管理系统软件。 尽管DOS环境下的版本还不成熟，但此时的市场需求潜力巨大。 对于Yaqi来说，如何使用出售不太好的现有产品已成为当务之急。
如果我没有钱该怎么办，Yaqi MIS也偶尔在自己的商店中出售，但是由于没有代理商系统，也没有销售团队，这一事实 被判处创立之初一家小公司去世的命运。 作为Yaqi的新任命首席执行官，胡成深知要打开市场，只有通过各个地方的软件代理，而且只有通过它们，才能尽快将产品交付给用户。 因此，要打开市场，渠道战是第一场别无选择的战斗。
胡成从不同的软件公司收集了大量广告后，发现中国几乎有数百个软件代理商。 如果您没有钱该怎么办，换句话说，如果这数百名特工可以代理Yaqi MIS，Yaqi就像一条鱼在水里，只有一个答案。 “如果所有这些代理商被淘汰，雅奇的销售情况将如何？” 但是，需要多少时间和投资
的确如此，因为按照行业的惯例，只有 开发代理的两种方法：在家游说或通过电话游说。 亲自游说，即使老板不在家等特殊原因，即使有一天也可以与下一位经纪人交谈。 赢得300个代理商至少需要300天。 而且，雅琪如何负担得起连续300天的机票，住宿费用，甚至额外的通讯费用？ 电话通讯怎么样？ 在理想情况下，即使您与代理人进行了两个小时的交谈并每天说服四个代理机构，连续100天，每天需要花费8个小时的长途电话费才能赢得300英镑。此外，谁能保证人们在两个小时内购买您的商品？ 两条路线都不是理想的，耗时且昂贵的，Yaqi将完全被动，甚至只有信誉才能打动代理商。 如果僵局陷在这里，代理制度将成为制约雅琪发展的不可逾越的障碍。
在战争艺术中有一句俗语：如果圣殿在没有战斗的情况下是胜利的，那么它将更多。 如果圣殿不是胜利的，那一定要少一些。 如果没有钱，多了赢，少了赢，什么都没有做，该怎么办！ 那么这些代理商如何才能以最少的成本成为协助Yaqi的手臂，最好是代理商代替我来找我？ 在寻找他之后，胡程经过了一整夜的思考，一个无中生有的频道计划已经准备就绪，可以在当日早上出来，这是“计算机世界”，“计算机新闻”，“中国计算机新闻”的五个专业。 ，“软件新闻”和“中国计算机教育新闻” IT媒体广告部门相继接到大连打来的电话：“我是大连亚奇计算机公司总经理胡诚。我们计划在您的报纸上每次刊登整版广告 我们希望与您的期刊建立长期合作关系。作为合作的起点，我们唯一的要求是在每月月底之后支付广告费用。如果可行，请传真给我 请放心，大连亚奇作为中国著名的IT制造商，有足够的资金和实力，并愿意为违反合同承担全部责任。”
1997年 ，在中国的软件市场中，外国公司除外 与微软一样，国内软件供应商的资金和勇气也受到限制。 同时，由于市场需求略有下降，几乎没有投放任何体面的广告。 即使每个人都在国家媒体上做广告，它们通常也是“豆腐块”。 突然，大连亚奇公司成立了，广告是连续的整页。 如此大的客户怎么能不让人们动心呢？如果没有钱怎么办，更不用说出版后付款是青睐老用户的行业惯例之一。
胡承清是真诚的，有正当的理由； 五种主要媒体都处于游戏的中间，并且彼此紧随其后。 如果没有钱该怎么办，因此胡成提出的广告计划被所有媒体毫无例外地接受了，雅奇的广告活动开始了。 粗略地说，胡城的广告活动并不新鲜。 用他的话来说“我只是比其他国家更了解中国的国情！” 当时，许多制造商认为IT行业是高科技行业，必须邀请知名广告公司进行设计。 但是，这些广告公司经常强调广告本身的创造力和美感。 例如，屏幕上倾斜着一台笔记本电脑，旁边没什么可说的。 感觉一切都一片寂静。 但这到底是什么意思？ 瘦？ 光？ 芭蕾舞？ 免费使用
读者必须尽力猜测，就像一个谜。 当时，外国人普遍接受的这些广告还不为中国人所了解。 在刚刚起步且还很不成熟的中国软件市场上，向目标用户提供准确而详细的产品信息是第一要务。 因此，胡成决定自己撰写广告。 这些广告后来被软件行业嘲笑为“傻，大而黑暗”，它们没有任何漂亮的图片，没有无法预料的夸张，甚至没有普通广告必不可少的轰动效应。 他只是以大篇幅介绍Yaqi。 MIS的功能和优势：例如，Yaqi MIS的用途是什么； 它可以为您做什么？ 在什么方面进行管理可以使您的业务得到提升。 说白了，胡成的这些广告只不过是事实。 但是这些词“广告不是广告，文章不是文章”使用户一目了然地了解他们为什么需要它，从而产生了购买的冲动。
但是这些长而庞大的广告与Yaqi的代理机构之间有直接关系吗？ 除了使Yaqi花费40万元的广告费用之外，它还可以真正使Yaqi受益。Qi是否带来了胡成期望的销售渠道？ 与整个活动的成败有关的画龙点睛的是：在这些广告的结尾，胡成突然从全国300多家主流软件代理商中精心选择了一些信息。 COPY之后，所有代理的详细名称，详细地址和特定联系信息将一一列出。
胡成在广告结尾强调说：“ Yaqi MIS遍布全国。如有必要，请致电我们的代理商进行咨询和购买。” 胡诚的逻辑是这样的：实际上，中国人最流行的购物方式是用一只手付款和交付商品。 如果没有钱怎么办，即使他们对产品感兴趣，也没有多少人愿意旅行我打了长途电话，反复询问产品详细信息，然后将钱汇到邮局，然后等了半个月才取货。 这些都是胡成“无中生有”地列出代理商的最大目标-他想扭转整个销售过程，让用户主动发起代理商，并促使用户敦促代理商购买商品！ ，是生产亚奇MIS软件。 一切都依法进行。 胡成与处理器，打印机甚至录像带销售商签订了正式合同。 当然，唯一的要求仍然是延迟30天付款。
如果我没有钱，亚奇的资金还没有动，胡成的计划如期进行，该怎么办。 一周后，第一轮广告发布了，第一批Yaqi MIS也已准备就绪。 一切准备就绪，只欠东风，其余的都在等待软件代理问问题和下订单。 广告发布后的第4天，第一场雷雨终于袭来。已经准备好该工具包的胡成急忙邀请Jun进入骨灰盒，同时让公司的两位年轻女士听他说，看看他如何回应 到雷声。
